Các chuyên gia cho rằng điều đáng lo nhất là chính các doanh nghiệp gần đây đang tự mình làm “loạn giá” trên thị trường do tính toán sai các hoạt động khuyến mãi, không kiểm soát được thị trường, dẫn tới tình trạng nhà bán sỉ quay lưng với doanh nghiệp có hàng cần bán
Còn ở Big C khách hàng thích khu hàng khuyến mãi hơn là vào các kệ chính. Trái lại ở Big C, người mua sắm thích hình ảnh hiện đại trẻ trung. Tiếp thị đến người tiêu dùng vào Co.
Công ty mía đường Cần Thơ gặp phải tình trạng “loạn giá” sau khi làm chương trình khuyến mãi vì một số khách hàng lớn hoặc siêu thị bỏ vốn ôm hàng, sau khuyến mãi người ta bán giá thấp hơn so giá công ty, khiến khách hàng khác cho rằng công ty không sáng tỏ trong giá bán.
Cho nên, đã có sự đổi thay trong cách các công ty đa nhà nước đưa hàng và tiếp thị vào hai hệ thống siêu thị trên để đạt được hiệu quả kinh dinh, kể cả họ đẩy mạnh hình thức cạnh tranh tại điểm bán qua việc họ chủ động phối hợp với những siêu thị sắp xếp lại các không gian trưng bày cho phù hợp đối tượng khách hàng của siêu thị.
Opmart là hình ảnh những nhân vật biết quan tâm săn sóc người thân, gia đình. Theo các chuyên gia, nhựa Duy Tân cần định lại kế hoạch sản phẩm của mình, hướng nhóm hàng cao cấp, tìm hiểu những nhu cầu mới để thiết kế những mẫu mã mới và chọn cách tiếp thị mới tại điểm bán, để nhắc cho người tiêu dùng về sự tồn tại và phát triển của thương hiệu trên thị trường.
Khách hàng của Co. Với khuyến mãi bằng quà tặng, doanh nghiệp phải có người giám sát để biết chắc hàng khuyến mãi của mình đến đúng người mua. Các nhãn hàng bột giặt khác, rồi cả nhãn hàng càphê cũng làm theo dẫn đến một số lượng lớn hàng nhựa gia dụng được tiêu thụ kèm, nhiều đến nỗi theo một công ty nghiên cứu thị trường, tính riêng lượng hàng nhựa đưa về đồng bằng sông Cửu Long để làm quà khuyến mãi thì nhàng nhàng năm qua mỗi hộ ở đồng bằng sông Cửu Long có năm cái để xài.
Opmart là những khách hàng thích sự thuận lợi trong cách trưng bày hàng để họ có thể mua mau chóng, không mất nhiều thời kì. Bài và ảnh Nguyệt Hồng. Lo “loạn giá” thời gian gần đây, người tiêu dùng rất thích mua bột giặt, nước xả vải bởi có nhiều doanh nghiệp bán hàng kèm quà tặng là thau, xô, rổ, tô chén, ly… bằng nhựa.
Một số siêu thị đòi chiết khấu lập tức trên hóa đơn 10 – 20%. Chả hạn, vào siêu thị Big C đa số là khách hàng thích không gian rộng rãi, đi xem trước rồi mua sau. Cạnh tranh tại điểm bán Sau một thời kì đưa hàng đến các điểm bán khác nhau, các tập đoàn nước ngoài đã đúc kết đặc tính riêng của một số đơn vị trên từng kênh bán hàng.
Còn vào Co. Nhìn chung, doanh nghiệp khi thực hành một chương trình khuyến mãi thì cần để ý mức tăng số lượng bán hàng cũng có giới hạn đến mức nào đó trong thời điểm 1 – 3 tháng, nên phải ước tính được số lượng tối đa có thể bán ra đến tay người tiêu dùng sử dụng trực tiếp trong một thời kì.
Họ ôm số lượng hàng lớn nên sẽ nắm giá thì cho dù công ty có làm chương trình khuyến mãi khác với đơn vị khác thì cũng gặp rối rắm về giá. Do vậy, các chuyên gia cho rằng, doanh nghiệp không nên chiết khấu trên hóa đơn. Chính nên, lượng hàng nhựa gia dụng tiêu thụ ở các chợ, siêu thị bị giảm đi rất nhiều trong suốt năm qua và tuồng như quà khuyến mãi như trên đã làm cho nhu cầu nhựa gia dụng bão hòa.
Đã đến lúc doanh nghiệp muốn phục vụ tốt người tiêu dùng thì cần hiểu mình phải phục vụ tốt người bán hàng cho mình (gọi là hình thức shopper marketing). Tại một cuộc tọa đàm do trung tâm tham mưu và đào tạo bán hàng (LSA) thuộc trung tâm Nghiên cứu kinh dinh và tương trợ doanh nghiệp (BSA) tổ chức vào giữa tháng 8 vừa qua, các chuyên gia san sớt một thực tiễn đang diễn ra là cuộc cạnh tranh tại điểm bán đang ngày càng quyết liệt trong cả hai kênh truyền thống (chợ, cửa hàng tạp hóa) và kênh đương đại (siêu thị, đại siêu thị, cửa hàng tiện lợi).
Công ty nhựa Duy Tân là nhà cung cấp hàng nhựa khá nhiều cho các chương trình khuyến mãi của các công ty bột giặt thời gian qua đã vấp phải tình trạng bán được hàng cho khuyến mãi thì các kênh bán buôn chậm hẳn, và bộ phận tiếp thị đang lo khi các doanh nghiệp ngưng dùng hàng nhựa để khuyến mãi vì nhu cầu bão hòa thì phải tìm hướng truyền bá như thế nào để vẫn vấn sự để ý của khách hàng.
Nếu đưa ra quá vượt so nhu cầu tối đa của thời gian đó thì hàng dư dôi là chuyện dĩ nhiên và người bán sẽ giữ hàng đó làm “loạn giá” thị trường sau đó. Người mua hàng của doanh nghiệp trước nhất là người bán hàng, rồi từ họ mới đến tay người tiêu dùng, nếu chỉ làm tiếp thị đến người tiêu dùng mà quên người bán hàng thì kiên cố sản phẩm của mình bị nhãng ở điểm bán hàng. Hình thức thúc đẩy bán hàng phổ biến bây giờ đối với hàng tiêu dùng nhanh là giảm giá trực tiếp trên sản phẩm hoặc tặng kèm sản phẩm.
Còn dư địa trên kênh truyền thống để doanh nghiệp tiếp thị tại điểm bán. Hình thức này được khai mạc từ đơn vị sinh sản kinh dinh bột giặt Aba, khá hiệu quả khi thu hút rất đông người mua. Còn doanh nghiệp nhỏ hầu như cam phận để người ta sắp đặt vị trí của mình tại điểm bán.
Opmart thường mua nhiều ở các kệ chính chứ không quá giao hội ở quầy khuyến mãi.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét